Медиа рынок Молдовы Опции

[Frocus]

CODE

Пик рекламных продаж в Молдове приходится на третий квартал года. Это связано с возвращением с сезонных заработков молдавских
гастарбайтеров: по данным миссии Международной организации по миграции, только официально на работе за границей находятся 252
тыс. граждан страны. По неофициальным данным этот показатель превышает 1 млн. человек. В минувшем году они отправили на родину
около $1 млрд, что составляет 30% ВВП страны. В связи с этим распределение денежной массы между городами и сёлами, в отличие от
Украины, идёт равномерно.


Наибольшее влияние на экономику страны оказывают инвестиции из соседних Румынии и Украины. «Доли рекламных украинских и
румынских инвестиций в молдавский рынок соотносятся 50% на 50%, - говорит руководитель группы Target/Publicis Groupe в Молдове,
основатель и президент Ассоциации рекламных агентств Молдовы Сергей Диaкону. – Из России у нас инвестиций практически нет. В
начале 2006 года наш рынок вызвал интерес балканских компаний, а также Белоруссии».

Телевидение
«На сегодняшний день в Молдове насчитывается более 250 телеканалов, транслируемых по всей территории страны», - рассказывает
генеральный директор AGB Nielsen Media Research Moldova Татьяна Чебан. Размещение телевизионной рекламы возможно на 16
телевизионных каналах, однако измерения аудитории проводятся только на 6 из них (см. таблицу).

Примечательно, что практически 50% рейтингов на рынке (см. диаграммы) набирают каналы, которые не мониторятся по отдельности, то
есть, 60% денег у «Первого канала» считаются от 50% всего рынка. «К сожалению, в Молдове развиваются только телеканалы на базе
ретрансляции ТВ-каналов России, Румынии, Украины, - говорит директор Starcom Moldova Октавиан Хангану. - Местное телевидение в
стадии зарождения, но по цене и качеству оно неконкурентоспособно по отношению к ретрансляции существующих ТВ-каналов из
ближнего зарубежья».





Продажи рекламного времени большинство телеканалов осуществляют самостоятельно (см. прайс).



«Основное количество сделок по покупке рекламного времени на ТВ всё ещё осуществляется по минутам, - говорит Татьяна Чебан. -
Цены за 30” варьируются от $25 до $150 - без учёта всевозможных скидок».
На продажи по GRP пока перешли 4 канала – «Первый канал. Молдова», СТС, ТВ7 и ProTV. «Средняя цена за 1 GRP колеблется от $40 до
$60 без учёта скидок», - говорит г-жа Чебан.
В Молдове работает только один сейлз-хаус – Video International Moldova. Он эксклюзивно реализует эфирное время телеканалов ОРТ-М,
СТС, Nit и МTV. Продавая лидеров национального эфира - «Первый канал. Молдова» (люди 4+, доля аудитории – 37,68%) и СТС (5,85%) -
ВИ Молдова сосредоточил около 70% ТВ-бюджетов страны.
«Юридически „Видео Интренешнл” не является монополистом на рынке, а является сейлз-хаусом 4 телеканалов, - говорит генеральный
директор ZenithOptimedia Moldova Алла Малиновская. - Фактически же ВИ предлагает настолько выгодную по отношению к другим
ТВ-каналам систему продаж и сервиса, что конкурировать по отдельности другим каналам с ним практически невозможно».
По мнению экспертов, для появления второго сейлз-хайса в Молдове пока нет предпосылок. «ВИ всё больше и больше укрепляет свои
позиции, а также диктует вопросы ценообразования, - говорит директор MediaVest Moldova Мария Ченуша. - Из-за ограниченности рынка,
его специфики, а также имея в виду предыдущие плачевные опыты появления и исчезновения сейлз-хаусов, вряд ли в ближайшем
будущем можно ожидать появления у него сильных конкурентов».
Участники рынка находят в этой монополии и положительные стороны. «На определенном этапе развития бизнеса и становления рынка
приход монополиста просто жизненно необходим, - говорит директор рекламного агентства Publicitatea Noastra Наталья Пухлакова. -
Ценообразование претерпело изменения: сейчас оно стало более грамотным, объективным и, если этот эпитет вообще применим к
ценообразованию, более честным. Положение фигурантов бизнеса выровнялось вне зависимости от их, например, степени родства или
симпатии с держателями канала или возможности использовать политику „откатов” в одну или другую сторону».
«На этапе становления телерынка Молдовы ценовая политика ВИ способствует развитию как ТВ-рынка, так и всего рекламного рынка в
целом, - согласен с ней Октавиан Хангану. - Правильные приоритеты, выставленные ВИ, способствуют развитию других каналов
коммуникации - радио, прессы, наружной рекламы».



Пресса
В Молдове издаются более 130 газет и журналов, из которых примерно 30 – региональные. На данный момент TNS измеряет аудиторию 53
изданий.
Специфика рынка прессы – концентрация 63,6% читателей в столице страны Кишинёве. Большинство СМИ – еженедельники, а газеты
выходят, преимущественно, в чёрно-белом формате. Прайсовая стоимость 1 страницы рекламы – от $300 до $1250.
«Самыми популярными изданиями являются российские газеты с местными приложениями, - говорит директор TNS Moldova Олег
Слюсаренко. - В последнее время отмечен интенсивный рост количества глянцевых журналов. В стране их уже около 20-ти».
По данным TNS Moldova, лидерами в сегменте ежедневных изданий являются газета «Маклер» (Кининёвский выпуск, накопленная
аудитория за полгода – 57,4%), газета «Комсомольская правда» (26,6%) и «Независимая Молдова» (17,0%). В сегменте еженедельников
лидирует «Комсомольская правда – „Толстушка”» (49,4%), телегид «Антенна» (46,0%) и «Аргументы и факты» (34,6%). Наиболее
популярные ежемесячные издания – журналы Cosmopolitan (12,1%) и Aquarelle (11%).
Местная пресса и журналы только начинают появляться. «Газеты с тиражем менее 10 тыс. экземпляров финансово неокупаемы и они,
практически, партийной принадлежности, - говорит Мария Ченуша. - Новые издания появляются обычно перед выборами и исчезают сразу
же после того, как определённая партия их проигрывает».
Международные издательские дома активны на рынке. «Проявляют заинтересованность, но пока осторожничают, - описывает их стратегию
Наталья Пухлакова. - Предполагаю, что в 2008 году здесь откроют свои офисы не менее трёх международных медиа холдингов».
В целом на рынке прессы Молдовы в 2006 году наблюдался рост. Однако происходил он, в основном, за счёт ежедневных газет – с осени
2006 года в сегментах еженедельных и ежемесячных изданий наблюдается спад. Впрочем, отслеживать тенденции на этом рынке сложно –
чётких и проверенных данных о тиражах нет.
«Несмотря на то, что рынок прессы развивается достаточно динамично, он ещё далеко не заполнен, - отмечает г-н Слюсаренко. - Есть
большой потенциал для развития специализированных изданий. Ещё одна особенность - наличие практически у всех ежедневных изданий
мощных пятничных или четверговых выпусков, тираж которых в 4-5 раз выше тиража остальных „ежедневных” выпусков».

Радио
Радиосети Молдовы покрывают 93% населения. На данный момент в Молдове вещает 42 радиостанции, из которых 18 - региональные. В
Кишинёве вещает 24 FM-станций. «Количество радиостанций - относительно стабильное и имеет тенденцию к незначительному росту, -
говорит Олег Слюсаренко. - Абсолютное большинство из них - это ретрансляции российских и румынских радиостанций».
На данный момент TNS измеряет аудиторию 25 наиболее крупных радиостанций. Суммарная среднесуточная аудитория первой пятерки
радиоканалов оставляет около 42% городского населения страны.
По словам г-на Слюсаренко, примерно половина радиостанций покрывают только Кишинёв и пригороды, около четверти - Кишинёв и
крупные города. Ещё около четверти радиостанций имеют республиканское покрытие.
Лидерами по среднесуточной аудитории, по данным TNS Moldova, являются «Русское радио» (19,7%) и «Хит FM» (17,3%). В 2005-2006
годах «Хит FM» сократило отставание от конкурента по среднесуточной аудитории с 4,3% до 2,4%, в то время как у «Русского радио»
аудитория сократилась с 20,9% до 19,7%. Во «втором эшелоне» - «Европа Плюс Молдова» (8%), «Авто Радио» (7,6%) и «Взрослое радио
Шансон» (7,3%). Стоимость 30-секундного ролика в прайм-тайм колеблется от $14 до $50.

Наружная реклама
Наружная реклама в Молдове размещается с 1993 года. «За это время международные операторы на рынок не выходили, - говорит Сергей
Хасанов, директор компании Varo-Inform - крупнейшего оператора наружной рекламы страны. - Ряд сетевых рекламных агентств,
представленных в Молдове, могут иметь некоторое количество своих плоскостей, но определяющим является присутствие на рынке
outdoor только отечественных операторов».



Попытка австрийского оператора Epa Media выйти на рынок не увенчалась успехом: порядок выхода иностранного оператора, определённы
местной администрацией, был принят с нарушением ряда положений молдавского законодательства. Сейчас ведётся судебное
разбирательство, которое решит судьбу компании на рынке.
90% инвестиций в наружную рекламу приходится на Кишинёв. Наиболее популярными наружными носителями являются билборды 3х6, city
– lights и light box.
По данным Ассоциации рекламных агентств Молдовы, в конце минувшего года в столице страны было зарегистрировано около 1400
билбордов размером 3х6. Их основное расположение - въезды в город, основные перекрёстки и входы на торговые рынки. Основное
месторасположение city-lights и light box – центр города, рестораны, кафе, ночные клубы и другие vip-заведения. Средняя стоимость
размещения билборда - EUR250; city-lights - EUR100 в месяц.
«Исследований рынка наружной рекламы в нашей стране не проводилось и пока не проводится, - рассказывает Сергей Хасанов. -
Отдельные выборочные данные имеют место при возникновении конкретной ситуации и определяются непосредственным оператором
наружной рекламы». По его словам, отсутствие анализа наружки существенно влияет на эффективность работы рекламных агентств. В
связи с этим недавно в стране создана Ассоциация рекламных агентств Молдовы, которая должна до конца текущего года провести
первое аналитическое исследование рынка.
Участники рынка отмечают, что топ-рекламодатели и рекламные агентства не проводят тендеров между операторами наружной рекламы.
«Рекламодатели проводят тендеры с комплексными рекламными агенствами, которые затем сами определяют операторов-подрядчиков на
основе конкретных запросов по адресным программам и ценам на размещение наружной рекламы», - говорит Сергей Хасанов. (таблица:
топ- операторы наружной рекламы с количество рекламоносителей)

Интернет
По данным НАРЭИ - государственной организации, отвечающей, в частности, за лицензирование Интернет-провайдеров, - в начале 2007
года количество Интернет-пользователей в Молдове достигло 400 тыс. человек. Их средний возраст – от 16 до 35 лет, и более 90% этой
аудитории сосредоточено в Кишинёве.
Детальные исследования Интернет-аудитории Молдовы никогда не проводились. По словам Павла Зингана - директора компании
Zingan.com, занимающейся управлением информационными проектами в Интернет, - активная часть аудитории, ежедневно посещающей
молдавские сайты, составляет 50-70 тысяч человек, из которых 20 тысяч – студенты и школьники, 30-50 тысяч – офисные работники.
«Объём рынка крайне незначительный, - говорит г-н Зинган. - Реклама размещается не более, чем на 10-15 сайтах. При средних расценках
на размещение баннера EUR100-300 в месяц, общий объём рынка Интернет-рекламы - не более EUR50-70 тыс. в год».
В связи с размерами рынка агентства, специализирующиеся на продажах рекламы в Интернет, в стране пока отсутствуют. Размещение
проводится сетевыми агентствами, получающими заказ на онлайн-рекламу от своих клиентов. Однако уже через год – по прогнозам Павла
Зингана - возможен рост цен в 2-3 раза и увеличение количества площадок для размещения рекламы: «Возможно, через два-три года
рынок доползёт до EUR1 млн в год».

Рекламные агенства
В Молдове работает около 130 рекламных агентств. Лидерами рынка являются Target/Publicis Groupe (Starcom Moldova, MediaVest,
ZenithOptimedia, Target Creative, Target Print), Indigo/Ogilvy и ADV Group (Initiative Media, McCanEricson, Lowe). Успешно работают на рынке
АММ – представительство украинской DVL Communications, и румынское ProAd. Крупнейшие локальные агентства Молдовы – Galart Media,
основными клиентами которого являеются Wrigley и Dilmah; USM Media и ADV (не имеет отношения к ADV Group. – Ред.).




«Многие сетевые представители обозначили своё присутствие на нашем рынке, так скажем, расставили „сигнальные флажки”, - говорит
Алла Малиновская. - Если рынок начнёт вдруг развиваться бурно, они активно включатся в процесс. А пока, пользуясь возможностями,
которые даёт международная сеть, местные представители, в зависимости от своей инициативности, скорее продвигают на нашем рынке
сетевые агентства, нежели наоборот».
Основные клиенты группы Target – крупнейшей на рынке – Kraft Foods, Nestle, Samsung, HP, Western Union. Вторая по биллингам ADV Group
«ведёт» крупнейшего оператора мобильной связи Voxtel/Orange и компанию LG Electronics. В распоряжении ProAd – бюджеты компаний
Procter&Gamble и Danone. «Поскольку тенденции к новому наплыву больших международных клиентов пока не ожидается из-за
непритягательности молдавского делового климата, нет оснований считать, что на рынок собираются прийти новые медиf агентства», -
говорит Мария Ченуша.

Региональные особенности
Проникающая реклама – главный фактор, сдерживающий развитие ТВ-рынка страны. На отдельных каналах, ретранслирующих программы
румынских и российских телеканалов, она достигает 30-40%. И хотя проникающая реклама запрещена на законодательном уровне
Кодексом телевидения и радио, как препятствовать ей на практике на рынке не знают. «У нас более 250 кабельных операторов, в любом
мало-мальском селе стоит „тарелка”, - говорит директор рекламного агентства Galart Media Галина Забловская. – Там никогда в жизни
никто не будет проверять количество проникающей рекламы». Генеральный директор Video International Moldova Валерий Маштаков
утверждает, что на каналах Video International Moldova понятие проникающей рекламы отсутствует, и признаётся: «На других каналах,
ретранслируемых в Молдове, это явление иногда есть».
Основной язык, на котором выходит реклама на телевидении, радио и в прессе – русский, хотя в последнее время увеличивается доля
румынского (молдавского) языка в рекламе. Единственное ограничение в отношении языка рекламы касается наружки: за использование
в наружной рекламе негосударственного языка взимается 500-процентная наценка. Ещё одна особенность – запрет на наружную рекламу
табачных изделий, действующий в Молдове уже 4 года.
Время трансляции, отведённое рекламе в течение 1 часа, согласно Кодексу телевидения и радио Республики Молдова, не должно
превышать 12 минут, а продолжительность телемагазина без перерыва должна составлять не менее 15 минут. Кодекс требует, чтобы
телевизионная реклама размещалась в перерыве между передачами. Прерывание рекламой передач длительностью более 45 минут
разрешено только после каждого периода в 45 минут. Дальнейшее прерывание допускается, если продолжительность программы

превышает не менее чем на 20 минут два или более полных 45-минутных периода. «До 2007 года к данным пунктам исполнительные органы
относились достаточно лояльно, но с нового года контроль ужесточён и каналы стараются строго выполнять все положения Кодекса», -
говорит Валерий Маштаков.

Перспективы для украинского бизнеса
Местные украинские агентства в Молдове пока представлены только одной компанией - АММ (бывшее Adam Smith). «Мы столкнулись с
рядом специфических особенностей. Рекламный рынок Молдовы растёт минимум 30-40% в год благодаря двум аспектам. Во-первых, это -
появление крупных игроков на рынке, открытие представительств транснациональных корпораций, которые выделяют больше средств на
продвижение своей продукции на территории Молдовы. Другой аспект - локальные рекламодатели, заинтересованные в продвижении
своих товаров и услуг. Если говорить о ключевых игроках со стороны рекламодателей, следует отметить, что на рынке 80% бюджетов
дают 20% клиентов, - комментирует директор РА полного цикла Adam Smith Advertising Василий Мартынюк, - это большие западные ТНК
(P&G, Kraft Foods, Nestle), несколько крупных местных рекламодателей – два мобильных оператора, сети бытовой техники и несколько
средних клиентов, которые дотягивают до крупных бюджетов. Остальные 20% бюджетов дают преимущественно небольшие компании с
точки зрения инвестиций, вкладываемых в рекламу». По словам Егора Лихацкого, управляющего партнёра группы компаний DVL
Communications, в настоящий момент представительство АММ в Молдове полностью сформировано. «За время своего существования
представительство стало не только активным игроком на молдавском рекламном рынке, оно укрепилось на лидирующих позициях среди
медиа баеров», - говорит он.
«Перспективы открытия офисов других украинских агентств кажутся мне достаточно туманными и неоднозначными, - отмечает Алла
Малиновская. - Сегодня открывающееся агентство на рынке должно иметь изначально достаточно сильные конкурентные преимущества
по отношению к уже работающим на рынке агентствам и обладать собственными клиентами. Если будет увеличиваться активность
украинских компаний на молдавском рынке, то соответственно перспектив для открытия украинских агентств будет больше, чем сейчас».

Молдавские эксперты рекомендуют принимать во внимание и человеческий фактор. «Молдова – страна, в которой доверительные
отношения между людьми выстраиваются через родственные связи, кумовство, рекомендации, и зачастую подобный подход применяется и
в бизнесе», – объясняет Алла Малиновская.
Однако, по словам Сергея Диакону, молдавский медиа рынок вызывает живой интерес у иностранных инвесторов: «Картина развития за
последние 3 года показывает динамику роста в 35%-40% в год. Последующие пять лет скорость роста, полагаю, замедлится. В противном
случае рынок может подвергнуться кризису, учитывая ограниченный ресурс страны по поглащению и обслуживанию данных бюджетов».

Источник: http://www.mediabusiness.com.ua/foreign+experience/7679.html

[uigres87]

Шакал в овечьей шкуре: этапы пути «серого кардинала» медиа-рынка Молдовы
13.02.2009
За последние несколько лет молдавский рекламный рынок претерпел существенные изменения. Растет конкуренция - борьба за место и карман потребителя – и, соответственно, появились и желающие перенаправить поток денежных средств рынка рекламы, оцениваемого в Молдове в порядка 20 млн. Евро ежегодно, в собственные карманы. Ничего странного в этом желании нет, это жестокий закон бизнеса, он действует на всей поверхности земного шара. Но методы…. Методы наши, молдавские. Вернее говоря, воронинские.



КТО И КАК ОТОБРАЛ У ЛУЧИНСКОГО БИЗНЕС?



Вопрос риторический и все более-менее значимые игроки медиа- и рекламного бизнеса Молдовы знают ответ на него. Приведем его для людей далеких от рекламного рынка.



Компания «Analitic Media Grup», которая принадлежит Кириллу Лучинскому, сыну второго молдавского президента, обладала исключительным правом на ретрансляцию телеканала ОРТ с сентября 1999 года и, согласно заключенному с россиянами контракту, данным правом структура Лучинского обладала до сентября 2009 года. Однако осенью 2005 года у «Analitic Media Grup» (AMG, на сегодняшний день является владельцем телеканала TV7) остался у разбитого корыта: его права ретрансляции перешли к совершенно новой коммерческой структуре: «Media Satelit».

Ни громкое возмущения российского «Первого канала», ни попытки компании обжаловать решение КСТР о лишении компании лицензии ни к чему не привели: Кирилл Лучинский, прекрасно осведомленный о том, кто стоит за атакой на его компанию, предпринял все возможное, но слишком уж разные весовые категории у него, пусть даже сына бывшего президента, и тандема Олег Воронин – Влад Плахотнюк.

Но навряд ли известно Кириллу Лучинскому кому принадлежала идея захвата его телевизионного бизнеса и кто, заручившись поддержкой «акул» молдавского бизнеса, осуществил ее согласно им же разработанному плану.

Речь пойдет о человеке, который предпочитает оставаться в тени структур Влада Плахотнюка и создавшего о себе в близких кругах имидж «серого кардинала» гендиректора «Petrom-Moldova».

Вирджилиу Цопа, а именно он был генератором всех проблем AMG, человек менее известный в деловых кругах республики. О том, что он собою представляет, мы приведем в дальнейшем, сейчас же просто остановимся на созданной им схеме.

AMG был лишен лицензии 18 октября 2005 года, согласно заявлениям КСТР – из-за нарушения лицензионных норм, зафиксированных в молдавском законодательстве, а именно из-за изменения «состава акционеров» (!). Тогдашний глава КСТР, Ион Михайло, объяснял, что именно смена состава акционеров привело к автоматической утрате права на вещание «Перового канала», хотя ни в одном законе ни одного государства мира смена состава акционеров не является нарушением. По словам Михайло, инициатором разрыва отношений с Analitic Media Grup был именно «Первый канал», от имени которого в адрес Совета КСТР поступило письмо о намерении передать права на вещание компании «Media Satelit» и расторгнуть контракт с предыдущим обладателем прав. Это, дескать, и стало основанием отзыва лицензии.

О том, что осталось за кадром, Ион Михайло предпочитает не распространяться и в течение долгих лет только близкому окружению Плахотнюка и Олега Воронина было известно о частых визитах Вирджилиу Цопа в здание по улице Михай Еминеску, 28, где располагается офис Координационного Совета и долгих приватных беседах с осторожным Михайло, который требовал гарантий своей личной безопасности, сдобренные условными денежными единицами.

Забыл господин Михайло рассказать и том, из рук кого он получил «письмо» о передаче прав на вещание «Первого» другой компании и расторжении контракта с AMG. Прав был Анатол Голя, письма и документы, якобы поступившие в адрес КСТР от имени «Первого канала» - фальшивка, и свидетельству тому не только реакция российского телеканала на включение в схему незнакомой «Media Stelit», но и письмо руководства «Первого» в адрес КСТР, подтверждающее, что канал не собирался расторгать договор с AMG до 2010 года.

Фальшивые документы были предоставлены КСТР Вирджилиу Цопа, который, заручившись гарантией Влада Плахотнюка и Олега Воронина о собственной неприкосновенности в случае вскрытия факта подлога, провел без угрызений операцию до конца. Сам Вирджилиу не раз заявлял близкому окружению что «это» было легко и жалел, что Кирилл не знает о том, кто стоит за его мытарствами и миллионными потерями. Теперь Кирилл знает.

Но и «Media Satelit» недолго просуществовало. Безбожно воруя у «Первого» спутниковый сигнал и вставляя в эфир собственные «врезки», «Media Stelit задолжал Москве многомиллионную сумму и, по поручению Олега Воронина и Влада Плахотнюка, Цопа вылетает в Москву, где договаривается с руководством «Первого» о передаче прав на ретрансляцию другой компании. Москвичи согласились, выставив всего одно условие – полный расчет задолженности компанией “Media Satelit”.

Таким образом, в начале 2007 года на рынке Молдовы возникает другая структура: “Prime” SRL, который вещает с 18 января 2008 года по государственной сети №3, транслируя «Первый канал Молдова». Его официальным управляющим является Петр Желиховский, однако действительный хозяин “Prime” SRL, по уже устоявшейся в структурах Влада Плахотнюка традиции, скрыт в очередной оффшорной компании, “Global System Group” LTD, зарегистрированной на Кипре. К слову, данная компания является также владельцем крупнейшего сэйлсхауса «Casa Media», другой структуры Плахотнюка, «Media Production», продюсера «Фабрики Звезд», радио “Maestro FM” и компании “Social Media”.Номинальным совладельцем “Prime” SRL является Вирджилиу Цопа, получивший долю в бизнесе за его ведущую роль в операции против AMG.



Засланный казачок



В конце 2008 года известная на нашем рынке компания “Video International”, которая занимала до 90% местного рекламного рынка, закрыла свой молдавский офис. Телеканалы ранее сотрудничавшие с “Video International”, предпочли работать с молдавским продавцом рекламного времени – “Casa Media”.


Происходило это так. В начале ноября 2008 года, за два месяца до окончания контрактов с рекламодателями крупнейшие телеканалы страны «Первый канал. Молдова» и NIT, а также канал с национальным покрытием «2plus» в один день перешли на обслуживание в новый локальный сейлз-хаус Casa Media. Переход телеканалов, владеющих почти 40% рынка, в одночасье сделал нового оператора крупнейшим игроком рекламного рынка в стране.

Появление нового сейлз-хауса стало неожиданностью и для «Video International», и для медийных агентств. О переходе «Первого канала» и NIT в «Casa Media» рынок узнал только 2 ноября, в день начала работы нового дома продаж. Каналы перешли туда в один день, хотя должны были предупредить о прекращении отношений с «Video International» за 6 месяцев.

Несмотря на то, что «Первый канал» и NIT 30 октября подтвердили свое согласие с прайс-листом «Video International», уже 2 ноября Casa Media распространила среди агентств письмо о начале обслуживания этих каналов. Компания Media Satelit письмом от 2 ноября также сообщила агентствам о расторжении отношений с «Video International» и переводе с данного дня всех рекламных платежей в Casa Media: «Все платежи, осуществленные на счета «Video International» после 2 ноября 2007 года не будут зачитываться в счет оплаты за рекламу, размещенную на «Первом канале. Молдова», - было сказано в письме. - ...Убедительно просим вас в кратчайшие сроки связаться с компанией Casa Media SRL и обсудить с ними порядок перезаключения договоров».

Молдавский рынок рекламы вновь был взбудоражен и дестабилизирован. Все прекрасно понимали что во дворе появился новый хозяин, по правилам которого придется играть. Выбора не оставалось и, несмотря на прекрасные отношения рекламных агентств с «Video International», бюджеты их клиентов перекинулись в карманы новых хозяев.

В чьи именно карманы, игроки медийного рынка знают хорошо, для людей, чьи интересы далеко от рекламных денег, сообщим что новым хозяином стал Влад Плахотнюк. Однако, что менее известно, так это то, кто именно руководил акцией против «Video International» и кому принадлежит идея захвата рекламного рынка Молдовы. По закону жанра, из полумрака сцены вновь проступает лицо уже известной нам личности: Вирджилиу Цопа.

Цопа начал готовится заранее к захвату бизнеса «Video International», но кроме устойчивого желания и туманной схемы в голове, у него отсутствовало главное – информация о слабых местах интересующей его компании. Именно с этой целью он заводит близкие отношения с Валентиной Стецко, тогдашним финансовым директором “Video International” и «снимает» всю необходимую ему информации о слабых «звеньях». Параллельно идет регистрация «Casa Media» и создание необходимых условий для выноса российской компании с рынка: арест счетов, возбуждение уголовного дела против генерального директора компании, постоянный психологический прессинг. Впрочем, этим нашего обывателя уже не удивишь, слишком уж много прецедентов существует.

Вирджилиу Цопа проводит все необходимые встречи с руководством необходимых телеканалов, убедив их расторгнуть контракты с «Video International». К слову, это было не так уж и тяжело, исходя из существующего у Цопы административного ресурса.

Так как основным бюджетообразующим каналом рекламного рынка Молдовы является «Первый», то исходя из влияния Цопы на Плахотнюка, было не тяжело заручится поддержкой гендиректора «Petrom-Moldova», тем более что Вирджилиу сам является совладельцем канала.

С другим каналом, имеющим национальное покрытие, «2 Plus», ретранслирующим «Antena 1» проблем также не было. Отобранная Владом Плахотнюком, с подачи Вирджилиу Цопа, государственная сеть №2, на которой раньше вещал TVR1 и на которой сегодня вещает «Antena1», принадлежит данному тандему посредством компании «Telefe M International».

«Telefe M International» зарегистрирована по адресу Кишинев, ул. Петрикань, 56, лицензия на право вещания по государственной сети №2 выдана на имя Рэзвана Павелиу, который является как администратором «Telefe M International», так и директором телеканал «2 Plus». История назначения Павелиу на должность генерального директора «2 Plus» сокрыта под завесой секретности, но рано или поздно все тайное становится явным. Бывший танцор и актер театра «Михай Еминеску», который благополучно опростоволосился в бизнесе по продаже молдавской винной продукции на рынке Ирландии, абсолютно «случайно» является шурином Вирджилиу Цопа – он женат на его сестре, Диане Цопа. Соответственно, проблем с переходом телеканала «Antena1» на обслуживание в новый сэйлз-хауз не было изначально.

С каналом СТС проблем также не возникло, по причинам которые будут приведены ниже, а что касается NIT, то учитывая связи Плахотнюка с Олегом Ворониным, за согласием телеканала, который курирует сын молдавского президента, далеко ходить не пришлось.

Собрав в кулак четыре основные телевизионные ресурсы республики, Цопа выставил рекламным агентствам свои условия и руководителям компаний, которые не подозревали о существовании «теневого» деятеля, пришлось их принять.

Эта простая, на первый взгляд, схема монополизации рекламного рынка Молдовы на самом деле требовала недюжинных способностей со стороны Вирджилиу Цопа, которые и были им блестяще проявлены.



Как жадность спасла «СТС» и «ХИТ ФМ»



На просторах рекламного рынка Молдовы царил штиль: рекламные агентства размещали своих клиентов на принадлежащих Плахотнюку, Олегу Воронину и Вирджилиу Цопе телеканалах посредством сэйлз-хауса «Casa Media», чьи хозяева нам уже известны. Но для полноты картины не хватало одного штриха: телеканала СТС, принадлежащий компании «Dixi Media Grup». С переходом СТС в единый центр управления, передел рекламного рынка Молдовы был бы окончательно закончен: он был бы сконцентрирован в одних руках.

Следует отметить, что СТС – второй по значимости телеканал Молдовы, после «Первого». Годовая выручка СТС/Dixi TV, по экспертным оценкам, превышала в 2007 году 1 млн.долларов США, что не могло не остаться незамеченным для молдавских хищников. И Вирджилиу Цопа, прикрываясь именем Влада Плахотнюка, заручившись, соответственно, его поддержкой, развязывает новую «войну».

Его задача – завладеть СТС и радио ХИТ ФМ, и у Дана Лозована, генерального директора и владельца “Dixi Media”, начинаются «черные» дни. Однако сломить маститого Лозована, несмотря на несколько «туров» по подвалам ЦБЭПК, организованными несговорчивому директору «Dixi Media» лично Вирджилиу Цопа, не дали результатов – Дан Лозован напрочь откатывался отдать свой бизнес.

Цопа, используя свои связи в КСТР, иницирует процедуру отзыва лицензии на вещание СТС по Кишиневу и добивается своего: осенью 2007 года «TeleDixi» потерял лицензию на эфирную частоту вещающую в столице, а так же на ряд частот в регионах страны. Это как следствие привело к потере позиции в рейтингах и снижению доли по телесмотрению, что в свою очередь привело к резкому сокращению бюджетов выделяемых на канал как в рамках 2007 так и в рамках 2008 года


Тогда «Dixi Media» предпринимает попытки перебросить вещание канала СТС на частоту “RAMIL TV”, которая на тот момент ретранслировала MTV Россия и принадлежала также Лозовану, однако челночный бег Цопы между офисом «Petrom-Moldova» и КСТР принимает невероятную скорость.

Понимая, что долго ему не удержаться, принимая во внимание весь используемый против него арсенал средств давления, Лозован инициирует переговоры со своими российскими партнерами о продаже своей доли в бизнесе, однако излишняя прыть Вирджилиу Цопы, проявляемая им в офисе КСТР, грозила искусственным банкротством и потерей бизнеса. Тогда владелец “Dixi Media” решается на отчаянный шаг: он встречается с Вирджилом Цопой и предлагает ему деньги взамен на его бездействие по отношению к частоте канала СТС. К его величайшему изумлению и радости, Цопа согласился.

В результате, в конце 2008 года российский холдинг «СТС Media» (телесети СТС, «Домашний» и ДТВ) приобретает за 4,1 млн. долларов США контрольный пакет в 51% акций своего местного партнера – “Dixi Media Group”, в результате чего ему переходит контроль над компаниями «Teledixi» и „Muzic Ramil”. Таким образом, Дан Лозован решил свою проблему, хотя наверняка до сегодняшнего дня вспоминает с содроганием день, когда в его жизнь влез Вирджилиу Цопа.

Неизвестно какое количество отступных получил Цопа, но исходя из суммы сделки с «СТС Media», cумма должна быть приличной. Согласно договоренности, представитель Плахотнюка прекращает свои действия против СТС и то, что он согласился на «отступные» сразу, говорит о многом.

Во-первых, это подтверждает его ведущую роль в сценарии захвата данного телеканала и радио ХИТ ФМ. Во-вторых, это доказывает его позицию «серого кардинала» у Влада Плахотнюка – без консультаций с гендиректором «Petrom-Moldova» такое решение мог принять только хозяин положения, а никак не подчиненный.

Вскоре Вирджилиу Цопа сумел доказать что он целеустремленный человек. Прекратив атаки против СТС и ХИТ ФМ, он тут же начинает операцию по захвату телевизионного канала TV3 – знакомый нам «Настоящий мистический», который также ретранслировался до недавнего времени «Dixi Media».

Использовав свои близкие приятельские отношения с господином Карповым, бывшим директором «Video International Россия» и владельца ЗАО «Телеканал 27», которому принадлежит TV3, он уговаривает его разорвать контракт со структурой Дана Лозована и перезаключить его с компанией «Social Media», владельцем которого является кипрская оффшорная компания Влада Плахотнюка. Следует отметить, что Карпов с трудом согласился разорвать партнерские отношения с «Dixi Media», однако уступил после того, как Вирджилиу Цопа, который заранее знал о несбыточности своего обещания, клятвенно поклялся в том, что «Video International» вернет свои утраченные позиции на рынке Молдовы. Знал бы Карпов, что ведет переговоры с человеком, который «выкинул» российскую компанию с молдавского рынка! По словам некоторых людей, по которым прошелся каток по имени «Цопа», ничего странного в том, что Вирджилиу не собирался сдержать своего обещания, нет. Паталогический лжец, он всегда ведет собственную игру, в которой всего одно правило: правил нет.



Ломать не строить


И вновь на рекламном рынке Молдовы тишина и спокойствие. Однако это предгрозовой штиль: медийный рынок вновь готов взорваться и причиной тому – «Casa Media». Вернее, причин тому две.


Причина первая состоит даже не в отсутствии профессиональных качеств руководства компании, а в его, руководства, непомерной жадности. В двух словах, «Casa Media», в лице исполнительного директора Дорина Павелеску и Октавиана Хангану, начала внедрение схемы выноса с рынка рекламных агентств за счет открытия «дочерних» рекламных структур. Соответственно, та часть денег, которая раньше отходила рекламным агентствам, будут оседать на счетах новых компаний, принадлежащих руководству «Casa Media». Монополизировав рекламный рынок Молдовы, Влад Плахотнюк и Вирджилиу Цопа начали следующий этап своего развития: процедуру по ликвидации рекламных агентств-посредников, что не может не привести к новым потрясениям на рынке.

Вторая причина исходит из косвенных подтверждений того, что Влад Плахотнюк впал в немилость правящей «Семьи». Как по-другому можно объяснить факт того, что СТС, NIT и МУЗТВ, равно как и некоторые из крупных рекламных агентств, отказываются наотрез подписывать контракты с «Casa Media»? Заметьте, эти три ТВ канала считаются не первыми, но основными на нашем рынке.

В определенных кругах бизнес-элиты Кишинева уже муссируются слухи о том, что Плахотнюк выставил на продажу свои активы, среди которых акции в «Victoriabank» и молодая, но скандально известная «Casa Media», и что его отношения с правящей «Семьей» хуже некуда. Так ли это, узнаем скоро.

http://www.news-moldova.com/?cat=777&id=224&la=ru